“宁王”跌下万亿神坛

线上线下平台相融合优化行业传统模式为了应对疫情防控常态化的影响，宁王面对消费新趋势新场景，我们进行了线上线下配合为主的快速转型。

电商果真能成为家居市场的一根救命稻草？艾瑞咨询分析师张晶在接受国际商报记者采访时认为，跌下家居零售企业进驻电商是拓展业务的一种方式和途径，跌下会对企业开拓市场起到一定作用，但效果不会明显。目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作，神坛结成利益共同体。

日前，宁王全球最大的家具建材零售企业家得宝、宁王国际家具连锁零售企业美克美家以及大型家居建材主题购物中心居然之家，同时宣布入驻天猫试水电商，这是继家电、百货、商超行业之后，家装零售企业首次大面积触网。跌下电子商务正成为传统家居零售快速发展的高速公路。在消费者对产品品质、神坛环保性、个性化以及对售前售后服务要求越来越高的大趋势下，家得宝希望能够与天猫合力，共同培养高端进口家居建材市场。

但也有业内人士表示，宁王家居商品有其特殊性，宁王触网则将引发许多具体问题：首先，消费者无法在线上获得足够的消费体验，从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握，影响其做购买决定。触网应对倒闭潮2012年，跌下中国家居卖场业绩不佳，不少企业关店歇业。

华强北在线副总裁龚文祥认为：神坛家居企业要成功拓展网上业务，神坛就须考虑线上营销如何与实体展示相结合，并最终突出价格便宜的核心竞争力，并同时保护已有的价格体系，区分部分线上产品与线下产品，这些都是家居企业进军电子商务时必须考虑的问题。

同时，宁王电商可能会在价格上对供货商有一定要求，从而挤压供货商的利润空间，影响双方的合作。喜盈门有关工作人员表示，跌下商场补贴让利她们一直在进行，但在五一活动档调到15%--20%则是首次;6月10日卖场还通过免单活动，当天就免掉200多万元。

红星美凯龙企划部有关工作人员表示，神坛从经验分析，下半年正常会好于上半年，他们将重点围绕周年庆、国庆黄金周等节点进行营销。说起上半年营销策略，宁王吉家企划部孙小姐表示，通过不断创新新模式，并有计划地推进，就能聚市。

不论岛内吉家家世界、跌下红星美凯龙，还是岛外喜盈门、北京集美家居。比如上半年，神坛原本也是有淡旺季之分，但在一系列活动的引导下，市场反应不错，说明市场有潜力。